[節省你最少 50% 時間模索] – 不同行業的 SEO策略

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雖然寫了很多關於 SEO 的文章,但其實 SEO 除了考慮網站本身的優化外,也應該考慮自身行業在 Google 上的策略。除了網站排名本身,你還可以利用 Google Map、Google Business 等 Google 服務提高網站曝光。

以下的文章主要講述不同行業 SEO 策略,即思考優化的方向及策略,倘若你需要增進基礎 SEO 知識,可以參考 <<Google SEO教學基本功123 – 從新手到專家>>

不同行業的 SEO 策略

舉一個例子,一間賣首飾的網店跟開鎖匠或跟牙醫的 SEO 策略會有很大分別。

首先,你要理解搜尋意圖的分別,因為搜尋意圖會令搜尋行為有很大分別﹕

開鎖匠 – 你要求的是近你的住處,快速解困,你可能會用到 Google Business

買首飾 – 你要求的資訊可能是款式、價格、商譽、售後服務,因此你可能會用到 Google Image

找牙醫 – 你可能會搜尋該牙醫的評價、有沒有人用過他/她的服務

除了行業上的分別,網站的規模都會影響你的 SEO 策略,一個擁有 10 萬個頁面的大型網站跟 100 個頁面的網站優化策略有明顯分別。

以下我綜合了不同行業的搜尋引擎優化策略,主要是 B2C ,有部份我自己親手操作過,有部份則是參考外國的範例。(當然,你可能對其中會有不同見解,因為你才是自己行業中的專家,這個只是一個策略起點。)

媒體 SEO

新聞媒體如何做好SEO

媒體 SEO 跟普通網站 SEO 最大分別在於媒體的內容更新速度高、內容多。我有幸曾經為香港數一數二媒體提借咨詢服務,又有幸跟媒體中 SEO 表現最好的網站殿基者交流,以下是一點觀察及策略。

策略﹕

  1. 為編輯制作內容發佈指引
  2. 為媒體網站建立良好的網站結構
  3. 定期製作長青內容
  4. 觀察正在發生的熱話

媒體網站基本上是不乏內容的,惟有時會被記者視角或編輯視角限制。我的意思是,媒體有時會自創新詞彙,問題是搜尋引擎的使用者在搜尋咨詢時,只會用他已知的詞彙作出搜尋,新詞彙不能帶來搜尋量。

要做的工作是編輯一份簡介或指引,教導記者怎樣把對內容放入網站內。

雖然媒體網站不乏內容,但也要被 Google 收錄才算有作用。要令 Google 收錄,最重要的是令 Google 的 Crawler 抓到這些內容。若你的網站結構混亂或太多層級,提高了抓取內容的難度,便有可能令網站收錄得比較慢。

總有一些內容是長青的,就像「夏天游泳好去處」、「結婚過大禮有什麼要預備」、「天氣乾燥煲什麼糖水最好?」,這是內容不僅帶來穩定的流量,要維護的時間相對比較少。

當然,作為媒體網站的 SEO 技術員也要跟內容作出溝通,這可不是一個簡單的工作。當然 SEO 不是一切,也不要誤解我看輕記者的專業,我要表達的是媒體網站在 SEO 要注意的地方而已。

我有幸跟香港其中一間網媒的前 SEO 主管傾談,提及了不少媒體的 SEO 策略 <<網媒 SEO 策略 – 一位本地龍頭網媒SEO 人分享>>,值得一讀呢!

事實上,很多大型網站的 SEO 策略跟媒體都有點似,我在 2019 年的 SEO 會議中亦聽到了一個大型網站 Homes.com 的 VP of Performance & Search Marketing – Grant Simmons 分享他的經驗,不妨一讀。

另外是 New York Times 的 Platform Director 講述他每天如何由 Google 帶動優質流量到自家媒體的策略,值得一讀! <<Lifting Journalism by Knowing What Readers Are Looking For>>

企業培訓網站 SEO

個人認為 SEO 對企業培訓或提供 Team Building 服務的公司十分管用,主要原因在於是那些人會找這些服務呢?

通常是比較有規模的公司 HR 或行政吧同事吧! 除非他們本身已經認識一些培訓公司,否則他們9成都要上網做資料搜集,而搜尋字眼不外「Team Building」、「企業培訓」、「公司活動」之類。

策略上,我會建議多寫企業管理層面對的問題,如維持員工士氣、跟2000後同事相處之道等,用內容行銷為作主導,再借不同媒體散佈內容。

我曾經跟一間有頗多相關關鍵字在前列位置的企業培訓公司創辦人討論,他們把 SEO 視為主要的成長策略﹕

「樹洞的主要網絡營銷手法,是搜尋引擎優化(Search Engine Optimisation; SEO)。簡而言之,SEO 就是讓自己的產品出現在 Google 的搜尋頁面,而且排得愈前越好。對於滿足需求的營銷模式,SEO 普遍是挺合適的。」

「……以一篇給主管學習管理新世代的文章爲例,可以用其中一個標題:

1. 新世代管理技巧 – 讓 90後 同事發揮潛能

2. 和年輕同事順利溝通 – 讓職場新人發揮潛能

在 SEO 的角度而言,標題1 是明顯優勝的。標題能否吸引讀者,暫且不論。但你可以幻想一下,這篇文章是寫給主管,當他遇上管理新世代的困難,是會搜尋「新世代」、「管理技巧」、「90後」等詞語,很少人會搜尋「年輕同事」、「順利溝通」等。所以 SEO 的基本步是逆向思維,想想讀者需要的是什麼,並於行文用字作出配合。

你可以到這裡參考他的推廣策略 – <<【生意經】由0 至1 指南: 社企一年如何做好 Marketing ?>>

交友網站 SEO或交友 Apps

策略﹕制作大量以長尾關鍵字為題的文章

這個策略其實外國著名交友網站 Plenty of Fish 初創時的策略。創辦人 Markus Frind 為眾多的長尾關鍵字做 SEO 從而帶來大量流量。

長尾關鍵字 (longtail keywords) 即比較小眾的關鍵字,簡單來說就是搜尋量較少但同時競爭較少的關鍵字。相較「交友」2字,「灣仔交友」的競爭程度低相當多,更重要的是目標客群精準得多。用以上類似做法,他們以不同角度寫了文章例如﹕「內華達州的免費交友網絡」、「50歲交友網絡」、「失婚者交友網絡」……

根據他的說法,在大多數人未聽過 「SEO」以前,Frind 就為他的網站建立了一套完整的機制,幾乎所有和網絡交友相關的關鍵字都得取得不錯的排名。

開鎖匠 SEO

策略﹕

  1. 大量製作不同網站
  2. 把不同地區關鍵字放入不同網站

假設你住觀塘,回家發現漏帶鎖匙,你在搜尋引擎「開鎖匠 」或 「開鎖佬」時,Google 便意識到視態嚴重,要為你找出最近你的「開鎖匠」。

根據我對「開鎖匠 」這個行業的認知,他們的策略「蟻多摟死象」如下﹕

  1. 建立多個網站,全部網站都只是 3 至 4 頁的網站
  2. 最少每一區有一個網站
  3. 把不同「區域 + 開銷/開鎖佬/開鎖匠 」放在一起,形成地區關鍵字
  4. 把這些地區關鍵字放入每一區的網站
  5. 等候 Google 排名

其實這個策略不僅出現在 「開鎖匠 」,以我所知「通渠」「水電」「劏車」這些地區性行業都會運用此策略。只要你的行業包括地區,這個策略便可以一試。

我曾經問這個行業人仕,要細分到多少區呢? 是否 19 區便足夠呢?

他的回應令我驚訝,可能要細分到屋苑、屋邨,即可能是「樂華邨開鎖佬」一個網頁,「xx 屋苑」又另一個網頁。

網上首飾店的 SEO

策略﹕

  1. 內容行銷
  2. 圖像 SEO

就首飾店而言,搜尋者通常會看圖片,想知道如何分真假鑽石、有沒有黑店、會否被人呃、價錢如何等。這個情況我通常都會叫客戶做多點內容行銷及做好圖像 SEO。原因在於首飾這個行業有很多知名的龍頭大佬,他們的網站相對已經做了很多標準化的 SEO 工作,若要突圍,一定要靠多一點不同的內容。

很多世界知名的品牌,會發放一份網站 SEO 指引要求分銷商做好 SEO。我曾經睇過一個錶的品牌,其指引超過 40 頁,內裏絕大部份都是 On-Page SEO。

關於圖像 SEO,可以參考這篇 <<[圖片 SEO] – 如何提高圖像的排名>>

有一點我可以肯定的是,很多珠寶或首飾公司的圖像 SEO 很一般,只要比他們做得多,有機會超越他們。以下是進階做法﹕

至於內容行銷,最好有一個內容方向的策略,否則內容太集中在某一類形,有可能限制了潛在顧客的種類。

以下內容節錄自成田幸久 <<內容行銷的王道>>,有一套製作內容時的70/20/10 法則可以作為參考,我稍作修改,其實就是說不同內容方向的比例 ﹕

70% (現有市場) – 解決問題型內容

這是我經常建議各位要為潛在顧客寫的內容,主要是以解決使用者問題或滿足期望的內容,只需要加入需求明確的原素便可。如你是賣寢具的公司,要發佈「解決失眠」及 「如何熟睡」有關的內容。

正如我在文章開首,若你是網上首飾公司,「怎樣分辨真假鑽石?」「買那些才能給伴侶驚喜而不是驚嚇?」這些文章一定要有!

20% (原創市場) – 差異化內容

競爭對手無法做到,唯有你公司能提供的原創內容

假設是 Co-working space,可以製作「不會睡著的 office」、「讓開會時間變短的會議室」。重點在於不是純粹的商品或服務,而是從自家產品的「物品軸」,轉換成使用者可以置身事外的 「事情軸」、「人物軸」。

又回到網上首飾公司的情形,可能就是閣下公司能製作出「屎型的求婚介指」又或 「加首飾落自己的鞋上」

10%(利基市場) – 引起病毒式擴散的內容

這種內容是比較冒險類型的內容,引起話題的內容。近點的例子可以是「任何人」,或抽水的例子,國內的杜蕾絲在這個方向非常出色。

日本的網站製作公司 LIG,曾經以「尋找傳說中的網頁設計師」為主題,把總經理埋在沙灘上而爆紅。

網上首飾公司可能就是要抽水,立刻想到的是「如果藥箱可以變成首飾箱,那首飾是否可以變成什麼?」

站在 SEO 的角度,倘若你沒有時間,製作第一類型的內容及效果最好!

攝影師推廣

美容院 SEO/婚妙攝影 SEO

美容院或婚禮攝影其實遇到的最大問題一定是負評,消費者在選購前很多時都會自行作調查,因此很多時搜尋查詢會傾向於 「XX 美容院好唔好?」「XX 美容院黑店」「XX 得唔得?」

你知道這些搜尋結果通常是什麼? 討論區的討論貼

你可能要多加留意自己公司在討論區的評語,事實是,同業是會在討論區互相攻擊 (這個我已經聽過不下10 次)。

倘若真的出現不實評價真的要處理,Google 有機制給你伸訴,但要基於事實。倘若被惡意中傷,可以參考 <<如何從 Google 移除搜尋結果 – 3 個方法 60天不要讓 Google再搜尋到>>

策略﹕

  1. 留意討論區評價
  2. 做好地區 SEO
  3. 必要時採取措施

牙醫 SEO

牙醫與診所的 SEO

根據我的認識,很多醫生都不能賣廣告 (但診所能),因此醫生很多時都要靠口碑,或在討論區做滲透。

醫生及診所類不能像開銷匠般不停製作網站很多時只有一個網站,但卻有一個確實地址。

策略﹕

  1. 重點放在 Google 我的商家
  2. 做多一點內容行銷
  3. 建立高權重反向連結

這個策略十分適合擁有實體店舖或服務地址的公司,例如迷你倉等

Google local SEO

像我找「將軍澳牙醫」,直接出現的就上述結果,你要做的就是想方法擠進前 3。(一個提示,客戶砰語不是排名最關鍵因素。)

這個優化並不是在網站進行的,而是在 「Google 本地商家」進行的。之前曾經寫過教各位優化這個部份,可以參考 <<Google 本地商家優化>>

在2018年8月,Google 作了一個更新,其針對的對像是關於金錢、健康等網站 (YMYL = Your Money, Your Life)。其原意是這些資訊會大大影響搜尋者的生活,因此,只有那些具有權威性的網站才有可能出現在搜尋結果前列位置。

更多關於醫生如何在 GMB 行銷,可參考 <<醫生的 SEO 戰場 – Google My Business>>

策略上,需要由內容導向轉為反向鏈結導向,即建立更多權威性連結 (不懂反向鏈結的可參考以下文章)。

 

網路賭場 SEO

網上賭場跟一般網站的 SEO分別非常之大,首先你不會寫很多內容,很多買 Backlink 的地方均不會接受這個行業的網站,那除了更改標題等基本 SEO 設定外,還可以做些什麼呢?

根據 Viktor Karpenko 的說法,基本上所有 Backlink 都買過,但效果都好一般,他主要的作法則是買過期的 Domain 加上利用 PBN,而這些過期的 Domain 之前也是由網上賭場用開的。

據說,此舉令他省了不少時間,主要有 2 個原因﹕

  1. 之前 Domain 的權重可以續用,省回不少成本
  2. 有人會直接打下 Domain 的名而來 (即可能 domain 本身是一個品牌)

事實上,他有一個監察系統,會每日留意有什麼 Domain 過期而又沒有被登記。

其實類似做法也可以說是 SEO 的手段之一,通常叫做 301-redirect,但我們很少會提及,但國外則非常普遍。個人不太建議用此方法,除非你對 Domain 的歷史很清楚,亦知道其利弊,又懂得平衡 Baclink,否則不要採用。

就像另一位嘉賓 Kyle ,也是用 Reverse Engineer 的方式估算其他排名成因,包括網站結構、關鍵字分佈等。有興趣的朋友,可以參考一下

[slideshare id=195503719&doc=karpenko-cmseo-2019-191120093307]

一般網店的 SEO

這裡的 「一般」是指產品跟對手差不多,甚至一樣的情況下如何突圍。例如很多賣面膜的,其實產品貨源一樣,價錢差不多,要如何令自己網站更易被搜尋到呢?

策略﹕

  1. 挑選其中 5 – 8 個重點產品
  2. 重新為其寫描述及簡介
  3. 用 Google 的資料螢光筆令搜尋結果更為搶眼

我看到很多網店犯的錯誤就是把廠方的產品描述 Copy & Paste,你要明白 Google 不會對一樣的內容產生興趣,因此,你的網店很難在這個情況下得到收錄。

重寫內容的原因就是令 Google 知道你網站帶來額外的資訊,對使用者有價值,他才會把你的網站收錄。另外,為了令搜尋結果更突出,用 Google 的資料螢光筆有機會令搜尋結果變成以下情形,點擊率可以提升 30% 之多。

用資料瑩光筆令搜尋結果更突出

三個網站也賣同一樣產品,你會進入那一個網站呢?

這裡有三個點要注意﹕

  1. 一定要地道化 (你的客人看什麼語言就用什麼語言)
  2. 寫好你的描述,搜尋者才會進入你的網站
  3. 用 Google 的資料螢光筆令搜尋結果出現 「星星更吸睛」

我寫了一本關於如何做好網店 SEO 的文章,很詳細的教大家每日花 20 分鐘 (其實肯定唔止) 優化網店,又或你可以整本 Ebook 下載。

總結

當然,策略會因為 Google 的變化而有所改變,提供價值、方便搜尋者永遠都是 Google 的核心,在你規劃你的 SEO 策略時只要隨著這個方向便可。

你是做什麼行業呢? 如果你不介意分享,我可以替你分析並加入到這個 Post。

我會不停更新,所以最好收藏 !

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