內容行銷策略 – 怎樣做才會成功

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現在資訊太過氾濫,得到資訊的途徑太多太易,以致我們根本沒有時間好好消化及判斷資訊的品質。現在好多人已經懂得分出內容農場,亦即知道內容的品質,倘若你能製作出最有意義、最全面、最有深度的資訊,讀者是能夠分辨的。

其實好的內容你我一定有讀過,就是那些你看完有以下內心對話的內容﹕

「係喎,其實可以咁做喎!」

「Wow! 點解從來冇諗過可以咁諗呢?!」

記得最近看老占同學會的一篇文章<<撈得掂的都有這幾種特質>>,我有一個幾深刻的反思﹕

我一向相信天道酬勤,只要自己足夠努力,應該可以解決大部份問題。這個理論還是正確的,只是我忽略了時代的轉變及資訊量爆發,一個人的力量有限﹕

撈得掂的都懂得利用更底層的規律,縮少個人努力的結果,放大及激發團隊的跨越式成長,這是他們鮮為人知的潜規則。

每種自由,都有代價;每種選擇,都有成本。你能撈到什麼層次,能獲得多大財富,能過上什麼樣的人生,在我看來,基本上由三種成本的排列組合決定。

在我看來,這些內容激發我反思,對我來說便非常有價值,我心甘情願分享給別人!

國內的<<邏輯思維>>可以說是以高質內容作為賣點的節目,推出的 APP 「得到」更是要付費充值才能得到資訊,你沒聽錯,在這個什麼都「應該」是免費的年代,它收費! 但,這個 APP 現在爆紅。

當然,製作高品質資訊意即數量不會多,而且資訊製作的時間會更長一點,但我敢說高品質內容的延續效應會更長。延續效應對於內容製作者尤關重要,你不會希望製作出來的內容只有頭一兩日有人看吧!

以下分享最近關於內容行銷的看法及作法,看完你會學到﹕

  • 怎樣長期維持高品質內容?
  • 什麼內容策略最有效?
  • 如何找出讀者最想看的內容?
  • 內容行銷與排名的關係

但怎樣長期維持高品質內容?

我試過打開電腦,望住已經開了半小時的 Word,但一個字也打不出來,腦內完成沒有動力及內容可以寫出來,非常焦慮,你有過相似情況嗎?

另一個問題是,我可能「為 Post 而 Post」,當我見到對手可以不停有內容由專頁送出,我會感到壓力,好像自己不夠勤力,於是東貼西併,想製作一篇文章出來,對讀者來說,價值不大,文章質素當然算不上高!

這個問題的解決方法我用了很多時間也找不到,誠然我曾經提過可以由用戶的問題入手 (我在<< b2b 內容行銷>>提過),但我總是發覺欠了點什麼似的,似是為寫而寫,由本身分享的感覺變成交功課或苦差的工作。

我不停反思究竟是否已經不愛這個題目 (SEO、Online Marketing、Content Marketing),其實又不算是,因為我還是很主動接觸所有相關的文章,但為何會失去動力呢?

然後我再問自己,當初為何要寫這個 BLOG 呢? 當初驅使我寫這個 BLOG 的原因是什麼呢?

想深一層,一開始的目的其實是分享我每日做 Online Marketing 時遇到的事,偶爾還有少少教學,心態上不用推銷自己,但當讀者開始增加,我開始把這個 blog 變成一個宣傳平台。碓切一點是,blog 本來被動地替我宣傳,現在變成我的宣傳平台。

由興趣演變成職業,當中的滿足感來源亦開始不同﹕

以前﹕因為分享有人睇所以快樂

現在﹕因為有否生意的增長而快樂

我開始發覺滿足感越來越難得到,得不到快樂的其中一個因素「正向迴饋」,而正向迴饋恰巧就是動力所在。

用一個簡單的說法,那就是當你開始一個你喜歡的工作,比如畫畫,起初你的快樂純粹由畫畫的這個行為而來,當你畫了一定數量的畫後,別人開始欣賞你的畫作,然後你感動鼓舞,更有動力畫出更好的畫。「別人開始欣賞你的畫作」這個就是正向迴饋!

於是我開始調整自己的心態,我的滿足感其實應該是來自﹕分享自己所學

心理學已經證明,我們在做決定時,更容易受金錢、名譽、地位等眼前的外部激勵誘惑。追求外部激勵可以讓人們短期內動力十足,但時間一久,就出現「擠出效應」,也就是一旦沒有了外部激勵 (我的情況是「沒有生意提升」),我們的熱情和動力就會大幅下降,你便很難堅持下去。

因此,我開始不把 BLOG 變成什麼「內容行銷」工具,行銷只是結果,不是原因。這裡純粹變回一個我想分享文字、學習歷程的地方。我只是希望我寫的可以幫助大家路更易走一點,從而有更多選擇!

陪養你的意志力

意志真的要用「力」,這是經過科學證明的﹕

  • 意志力是一種腦力,每次使用都消耗人的精神能
  • 意志力一樣要糖分,因此血糖高低會對意志力產生影響
  • 意志力是有限的生理資源,每次使用就會損耗,使用後會感到疲勞

如果你沒有足夠的「為什麼」,其實好難保持意志力,就像我上面說的,你要有足夠熱情推動你去工作!

所以,如果你要有持續動力,你要真正找到你的熱情所在,想清楚你的 「為什麼?」

那究竟應該寫什麼呢?

我曾經花了不少時間寫「如何」及技術性文章,從一開始如何運用 Social Bookmark (現在我想也沒有多少人知道這是什麼)做 SEO,到現在 <<如何運用 Google Search Console 做 SEO>>,有個經常遇到的問題是,這些文章被技術改變或潮流牽着鼻子走。

例如,當用心製作為 Facebook 廣告教學以後,Facebook 廣告改版,而令文章內容過時,壽命非常之短。情形就像你去深水埗電腦場買的電腦教學書,每一個月就有一個新版本,舊的書立即變成過時。除非你的內容團隊很大,否則撰寫上述文章未必太啱你,那應該製作些什麼內容呢?

長青內容

長青內容就是那些不會因為時間而失去效用的文章,那些每年製作的報告,最新新聞消息都不算是長青文章。其實人的煩惱來來去去都是那些。比較熱門的包括﹕

  • 愛情
  • 食物
  • 財務及慳錢
  • 致富
  • 減肥與健身
  • 工作
  • 寵物
  • 父母

借用老占同學會,一般男人都會有以下煩惱﹕

你的內容會否觸及這些問題呢? 我的讀者好多都大過 25歲,好多時都在剛創業或打算創業的版態,正在努力發展的階段,所以我的文章多是基於想解決網絡行銷時某部份樽頸位。

當然,內容也一定跟你的行業有關,長青內容好多時內容已經被不同的人寫了出來,甚至會過多,這個時候你便要以另一個角度去寫出來。若你真的苦無頭緒,不妨參考以下網站﹕

  • about.com
  • wikipedia.com
  • answers.com
  • imdb.com
  • ehow.com

找到自己的盲點

你的理所當然,對其他人來說可能價值連城。當你在自己的行業裏久了,成為行內人,就有機會分不清那些內容及資訊是否有價值。有時別人問我問題,我當下的回應可能是﹕「下?! 基本野黎架喎?」但原來外行人會視之為重中之中!

記得起初揾 Personal Trainer 教做 GYM 時,我以為一定做大量帶氧運動才可以減肥,之後才知道原來減肥不一定做帶氧運動,力量訓練都可以。對教練來說,這是基本知識,但對我來說卻是內行知識,BTW,我成功減肥!

話明盲點,基本上你好難自己發現,一定要靠外力。 所以盡可能保持開放的心,聽一聽客戶、合作伙伴、朋友的問題,你有機會找到從未想過的方向。

高品質輸入

言之有物好重要,要有高質素內容,你的腦裏一定要有足夠的資訊,並且資訊的質素要夠高,你才有機會進行整合及反思。

要獲取高質量的資訊,不外大量閱讀、消化及吸收。可以說在準備你的內容時,閱讀及反思佔了你 70%的時間,然後你才可以用自己的文字表達所思所想。例如在準備這篇文章時,我正在閱讀 <<斜槓青年>>、<<精準學習>>,書的內容未必與內容行銷有直接關係,但提出的學習方向及策略卻可以套用在內容行銷上。

<<精準學習>> 講解了作者成甲在製作他的節目 <<成甲說書>>時遇到的難題,包括他如何保持製作好內容的動力、如何製作觀眾會買單的內容、更重要的是他如何運用系統思考把整個生態圈建立起來。這些資訊對做內容行銷的我們非常有參考價值。

其實,兩位作者都提倡一個頗相似的觀念,就是建立一個為己所用的「知識結構」及 「臨界知識」。跟資訊不同,它能能幫助大家把生活遇到的事物情形,用最近現實及客觀的眼光去解釋。也就是說,盡量把問題拆開成某些的已知基本定律去理解。<<精準學習>>的成甲用寫文案作 (Copy-writing) 為例子,他從來沒有寫過文案,但他透過了解影響力等基本要素,很快地完成一篇文案。

因此,固定吸收知識重要,但反思新知識與舊知識的連繫更重要!

內容行銷與 SEO 的關係

好的內容會令搜尋引擎更易把你的網站推上高位,最主要原因是搜尋引擎希望為讀者找到最好的答案或資訊,當瀏覽者每次閱讀你的內容,Google 都會記錄低讀者的行為,包括閱讀時間或與你的網站會有什麼互動,好的內容會令讀者逗留時間更長 (更多研究可參閱 <<seo-2017-如何提升搜尋引擎流量>>,Google 便會視你的網站為有價值,從而得到更高排名。

總結

內容行銷這條路不易走,但正如我開首講,內容行銷有一個不能用數字衡量的潛力,就是有一天會帶你意想不到的連結及境界,當大家沉迷即食文化,你卻深耕細作,就是這個分別帶你走到不同的路!

對於內容行銷你有什麼心得嗎? 你會對我有什麼建議? 告訴我,我也要繼續找尋自己的盲點!

 

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About Author

Start Up Founder, Blogger. Passionate in reading all the story about Startups, Online Marketing. Hope to do something to the world and make a difference to other people live. My Motto "If things are not failing, you are not innovative enough"

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