[內容行銷教學] – 我如何用內容行銷得到價值 50 萬的訂單

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請問你問你記得今朝第一個接收到的新聞是關於什麼嗎? 又或你記得你午餐時,你看過Facebook那個 feed呢? 有那段新對你是有意義或啟發了你呢?

得到資訊的途徑太多太易,好多人已經懂得分出內容的品質,倘若你能製作出最有意義、最全面、最有深度的資訊,讀者是能夠分辨的。

其實好的內容你我一定有讀過,就是那些你看完有以下內心對話的內容﹕

「係喎,其實可以咁做喎!」

「Wow! 點解從來冇諗過可以咁諗呢?!」

「這個觀點不錯,可以再思考一番」

記得最近看老占同學會的一篇文章,我有一個幾深刻的反思﹕

我一向相信天道酬勤,只要自己足夠努力,應該可以解決大部份問題。這個理論還是正確的,只是我忽略了時代的轉變及資訊量爆發,一個人的力量有限﹕

撈得掂的都懂得利用更底層的規律,縮少個人努力的結果,放大及激發團隊的跨越式成長,這是他們鮮為人知的潜規則。

每種自由,都有代價;每種選擇,都有成本。你能撈到什麼層次,能獲得多大財富,能過上什麼樣的人生,在我看來,基本上由三種成本的排列組合決定。

在我看來,這些內容激發我反思,對我來說便非常有價值,我心甘情願分享給別人!

透過內容行銷,我把一個問題變成了一筆 50 萬的生意。

不知道各位有否聽過以下關於 SEO 的描述﹕如果要排名好,你就要不停更新網站、為網站製作內容

這是一個流傳而久的概念,一直印在商家的腦中,以致衍生了一個問題﹕我真的沒有那麼多內容可以寫 ?

而這就是我的切入點 – 我用相反的觀點 – 「內容不用新 ,只要精采便可以

我特此在專欄寫過一篇 <<你還在不停為網站更新內容嗎?>>,目的就是訴說我不質成不停更新的原因,結果有潛在顧客跟我聯絡,並成功接洽了一單生意。

國內的<<邏輯思維>>可以說是以高質內容作為賣點的節目,推出的 APP 「得到」更是要付費充值才能得到資訊,你沒聽錯,在這個什麼都「應該」是免費的年代,它收費! 但,這個 APP 現在爆紅。

付費的內容行銷當然,製作高品質資訊意即數量不會多,製作的時間會更長一點,但我敢說高品質內容的延續效應會更久效果更好。延續效應對於內容製作者尤關重要,你不會希望製作出來的內容只有頭一兩日有人看吧!

以下分享最近關於內容行銷的看法及作法,有一些心態上的調整,看完你會學到﹕

  • 怎樣長期維持高品質內容?
  • 如何找出讀者最想看的內容?
  • 內容行銷與 SEO網站優化 的關係

假若你想有一個內容行銷策略,不妨參考<<內容行銷策略剖析,10分鐘看完內容行銷教學>>

怎樣長期維持高品質內容?

我試過打開電腦,望著已經開了半小時的 Word,卻一個字也打不出來。腦內完成沒有動力及內容可以寫出來,非常焦慮,你有過相似情況嗎?

另一個問題是,我「為寫而寫」,當我見到對手可以不停有內容由專頁送出,我會感到壓力,好像自己不夠勤力,於是東貼西併,想製作一篇文章出來,但對讀者來說,價值不大,文章質素當然算不上高!

這個問題的解決方法我用了很多時間也找不到,誠然我曾經提過可以由用戶的問題入手 (我在<< b2b 內容行銷>>提過),但我總是發覺欠了點什麼似的,似是為寫而寫,由本身分享的感覺變成交功課或苦差的工作。

我不停反思究竟是否已經不愛這個題目 (SEOOnline Marketing、Content Marketing)。其實又是,因為我是很主動接觸所有與主相關的文章,但為何會失去動力呢?

然後我再問自己,當初為何要寫這個 BLOG 呢? 當初驅使我寫這個 BLOG 的原因是什麼呢?

想深一層,一開始的目的其實是分享我每日做 Online Marketing 時遇到的事,偶爾還有少少教學,心態上不用推銷自己,但當讀者開始增加,我開始把這個 blog 變成一個宣傳平台。確切一點是,這個地方本來被動地替我宣傳,現在變成我的主要宣傳平台,反而漸漸成為了一種壓力。

由興趣演變成職業,變成收入來源,當中的滿足感來源亦開始改變﹕

以前﹕因為分享,有人欣賞所以快樂

現在﹕因為有否生意的增長而快樂

我開始發覺滿足感越來越難得到,寫作變成壓力。

其後我看到一個理論﹕得不到快樂的其中一個因素是因為沒有「正向迴饋」,而正向迴饋恰巧就是動力所在。

用一個簡單的說法,那就是當你開始一個你喜歡的工作,比如畫畫,起初你的快樂純粹由畫畫的這個行為而來,當你畫了一定數量的畫後,別人開始欣賞你的畫作,然後你感動鼓舞,更有動力畫出更好的畫。「別人開始欣賞你的畫作」這個就是正向迴饋!

心理學已經證明,我們在做決定時,更容易受金錢、名譽、地位等眼前的外部激勵誘惑。追求外部激勵可以讓人們短期內動力十足,但時間一久,就出現「擠出效應」,也就是一旦沒有了外部激勵 (我的情況是「沒有生意提升」),我們的熱情和動力就會大幅下降,你便很難堅持下去。

因此,我開始試圖不把網誌變成什麼「內容行銷」工具,一開始有點難度,並給予自己多一點時間去製作內容。

行銷只是結果,只是因為你的內容做得好的副產品,然而你更加需要的是意志力。

陪養你的意志力

意志真的要用「力」,這是經過科學證明的﹕

  • 意志力是一種腦力,每次使用都消耗人的精神能
  • 意志力一樣要糖分,因此血糖高低會對意志力產生影響
  • 意志力是有限的生理資源,每次使用就會損耗,使用後會感到疲勞

如果你沒有足夠的「為什麼」,其實好難保持意志力,就像我上面說的,你要有足夠熱情推動你去工作!

所以,如果你要有持續動力,你要真正找到你的熱情所在,想清楚你的 「為什麼?」

如何找出讀者最想看的內容

我曾經花了不少時間寫「如何」及技術性文章,從一開始如何運用 Social Bookmark (現在我想也沒有多少人知道這是什麼)做 SEO,到現在 <<如何運用 Google Search Console 做 SEO>>,有個經常遇到的問題是,這些文章被技術改變或潮流牽着鼻子走。

我的朋友阿石遇到的問題是﹕當用心製作為 Facebook 廣告教學以後,Facebook 廣告改版,而令文章內容過時,壽命非常之短。情形就像你去深水埗電腦場買的電腦教學書,每一個月就有一個新版本,舊的書立即變成過時。

除非你的內容團隊很大,否則撰寫上述有時限性的文章未必太啱你,那應該製作些什麼內容呢?

長青內容

為網站製造永不過時的內容行銷文章

長青內容就是那些不會因為時間而失去效用的文章,那些每年製作的報告,最新新聞消息都不算是長青文章。

其實人的煩惱來來去去都是那些,如果你的產品可以解決以下問題,你的內容效力會更久﹕

  • 愛情
  • 食物
  • 財務及慳錢
  • 致富
  • 減肥與健身
  • 時間管理
  • 工作
  • 寵物
  • 父母

借用老占同學會,一般男人都會有以下煩惱﹕

你的內容會否觸及這些問題呢?

我的讀者好多都超過 25歲,好多時都在剛創業或打算創業的狀態。他們正在處於努力發展的階段,所以我的內容多是基於想解決他們創業時遇到的網絡行銷樽頸位而寫。

當然,內容也一定跟你的行業有關,長青內容好多時內容已經被不同的人寫了出來,甚至會過多,這個時候你便要以另一個角度去寫出來。若你真的苦無頭緒,不妨參考以下網站 – Buzzsumo

從 Buzzsumo 開始做內容行銷

你可以在 BuzzSumo 找到關於你行業服務最多人分享的內容,你可以找出跟你行業相關的內容,再看看是否有什麼額外資訊可以再加入,或如果該資訊有錯漏的地方,你可以作補充,這樣你就不必再靠猜的估計那些內容會多人睇。

找到自己的盲點 – 有些內容真的不是眾人皆知

某一行業的知識,你認為理所當然,對其他人來說可能價值連城

當你在自己的行業裏久了,成為行內人,就有機會分不清那些內容及資訊是否有價值。

有時別人問我問題,我當下的回應可能是﹕「下?! 基本野黎架喎?」但原來外行人會視之為重中之中!

我自己揾 Personal Trainer 教做 GYM 時,我以為一定做大量帶氧運動才可以減肥,之後才知道原來減肥不一定做帶氧運動,力量訓練都可以。對教練來說,這是基本知識,但對我來說卻是內行知識,BTW,我成功減肥!

話明盲點,基本上你好難自己發現,一定要靠外力。

所以盡可能保持開放的心,聽一聽客戶、合作伙伴、朋友的問題,你有機會找到從未想過的方向。

高品質輸入

言之有物好重要,要有高質素內容,你的腦裏一定要有足夠的資訊,並且資訊的質及量都要高,你才有機會進行整合及反思。

要獲取高質量的資訊,不外大量閱讀、消化及吸收。可以說在準備你的內容時,閱讀及反思佔了你 70%的時間,然後你才可以用自己的文字表達所思所想。例如在準備這篇文章時,我正在閱讀 <<斜槓青年>>、<<精準學習>>,書的內容未必與內容行銷有直接關係,但提出的學習方向及策略卻可以套用在內容行銷上。

<<精準學習>> 講解了作者成甲在製作他的節目 <<成甲說書>>時遇到的難題,包括他如何保持製作好內容的動力、如何製作觀眾會買單的內容、更重要的是他如何運用系統思考把整個生態圈建立起來。這些資訊對做內容行銷的我們非常有參考價值。

其實,兩位作者都提倡一個頗相似的觀念,就是建立一個為己所用的「知識結構」及 「臨界知識」。跟資訊不同,它能能幫助大家把生活遇到的事物情形,用最近現實及客觀的眼光去解釋。

也就是說,盡量把問題拆開成某些的已知基本定律去理解。<<精準學習>>的成甲用寫文案作 (Copy-writing) 為例子,他從來沒有寫過文案,但他透過了解影響力等基本要素,很快地完成一篇文案。

因此,固定吸收知識重要,但反思新知識與舊知識的連繫更重要!

內容行銷與 SEO 的關係

好的內容會令搜尋引擎更易把你的網站推上高位,最主要原因是搜尋引擎希望為讀者找到最好的答案或資訊,當瀏覽者每次閱讀你的內容,Google 都會記錄低讀者的行為,包括閱讀時間或與你的網站會有什麼互動。

好的內容會令讀者逗留時間更長 (更多研究可參閱 <<seo-2017-如何提升搜尋引擎流量>>,Google 便會視你的網站為有價值,從而得到更高排名。

要緊記,你可以為你的內容做 SEO,但不要因為 SEO 而做內容。做內容時,要以讀者的角度去編制、不要為搜尋引擎去制作,本末倒置的話,你的行銷效果會大大降低。

做內容行銷經常遇到不少當然會遇上不少問題如﹕

  • 內容行銷一定要「很有內容」?
  • 內容行銷很花時間?
  • 內容行銷就是做內容然後被動地等人上門?

台灣的站長路可寫了一篇關於內容行銷迷思的心章,相當有參考價值,各位真的要看看。

總結

內容行銷這條路不易走,但正如我開首講,內容行銷有一個不能用數字衡量的潛力,就是有一天會帶你意想不到的連結及境界,當大家沉迷即食文化,你卻深耕細作,就是這個分別帶你走到不同的路!

對於內容行銷你有什麼心得嗎?

你會對我有什麼建議?

告訴我,我也要繼續找尋自己的盲點!

日後我將會透過Facebook Messenger 分享多一點Online Marketing的小貼士 (部份不會發佈在網店),請立即訂閱!

1 分鐘讓我說服你

Estee Lauder 創辦人曾經講過﹕「我人生從來沒有一天工作不做行銷,如果我相信一件事,我會推銷它,而且我會努力推銷。」 我深信 SEO 可以為你公司帶來正回報,一定有把它納入你的行銷策略之一 !

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熱愛研究網路行銷、網賺了7年,開辦了首個收費廣東話 SEO 課程。現專注研究搜尋引擎優化! 深信 BE FAST or Be LAST,故是狂野時速粉 !

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