29項網絡行銷必須知道的數據

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各位替公司或自己的網站計劃網絡行銷時,是否發覺無從入手呢? 好似有好多野可以做,但係又唔知邊個係起點呢? 根據經驗,每個行業真係會有唔同。

你可能有以下問題:

  • 夠竟在Facebook賣廣告好,還是在Google做SEO呢?
  • 是否要經常寫Blog?發文要多頻繁?它對業績能起多大作用?
  • 要不要製作影片?它的成效如何呢?

以下是根據多間網上服務提供者的調查及觀察,包括 iContact, Unbounce, HubSpot, Moz, Slideshare, Eyeview, Prestige Marketing,如果各位正打算作一些網上推廣,但預算有限,不妨以下述資料作為參考編制預算。

雖然以上資料以美國為基礎,但趨勢大致跟亞洲一樣。(以下內容出自 Inbound Journal, 小弟略作刪改及提出少許建議)

電郵行銷(Email Marketing)

  1. 以智慧型手機和平板電腦開啓的電郵數量在過去6個月內增加了80%。
  2. 投資在電郵行銷上的每1美元的平均回報為44.25美元。
  3. 85%的人寧願提供電郵地址(而不是以推文tweet的方式)獲得一本免費電子書。

筆者: Email Marketing仍然一項十分有效的工具,我所指的並不是那些濫發電郵,而是那些與貴公司已建立了一定關係的收件者,可能是你的顧客或你的支持者。在香港,大部份人都會有電子郵件,每一個電郵的效用及價值沒有外國那麼高,但還是有價值的一項投資。

在國內,雖然大部份人都有電郵,但國內習慣的快速回應導致電郵的效能不高,相反各即時通訊軟件如Wechat及QQ佔據了很大的市場!

部落格和貼文 (Blogger and Post)

  1. 部落格為網站取得的收錄網頁(indexed pages)多97%。
  2. 部落格比雜誌對購買決定的影響高63%。
  3. 每個月寫15次部落格的公司(比少於15次的公司)獲得5倍的流量。

筆者: 一個有blog的網站跟一個普通公司網站最大的分別是內容,可以想像有blog的網站會在一段時間內增加資訊,這也同時間製造了一新的頁面,那Google會收錄是十分正常的。

寫blog有較大的影響力,因為blog令讀者或訪客覺得自己可以跟你或你公司建立關係,你不難聯絡上,香港出名的blogger,如劍心,大佬b 等的推銷能力十分強,如果你的企業作推廣,一個人性化的blog絕對不能少。

  • 貼文

  1. 排在前10名的網頁的平均內容長度是2,000字(英文字)。
  2. 一則超過 1,500字長的貼文被推(tweets)的機會和獲得FB讚的機率分別高68.1%和22.6%。
  3. 標題在10到18個字(英文字)的貼文獲得較多的連接。
  4. 有圖片的文章獲得的瀏覽次數比沒有圖片的高94%。
  5. 運用資訊圖表 (infographic)的公司的平均成長率比不運用的公司高12%。(這篇文章的最後部份就是Infographic)
  6. 把網頁從10個增加到15個的公司獲得的準客戶增加55%。
  7. 清單式的貼文(list posts)獲得的連接比一般的貼文多200%。
  8. 附帶圖片的清單式貼文獲得的連結比一般的貼文多333%。
  9. 附帶圖片和影片的清單式貼文獲得的連結比一般的貼文多567%。

筆者: 好多朋友問夠竟要寫多長的文章才夠,以前我傾向越多越好,近來我發覺不同的文章長度不一樣。重點是,你的讀者睇完有東西學到,這樣你才可以建立價值。如果你的文章只是不停重覆某一論點,讀者感到時間被浪費,他們就會走。

中文或英文不同,上面的字數不能作準,當然我會覺得正常一篇文章四五百字是應該的,字數也是Google會作為參考的數據。最近聽到一個對文章長度幾好的比喻﹕

部落格文章就像迷你裙一樣……長度要夠長才能涵蓋重點,但又要短得令人感興趣!

miniskirt

至於圖片,在現今這個視覺型視會,我想不僅要有圖片,圖片還是一定要引起注意的。

影片(Video Marketing)

  1. 在登陸頁(landing pages)使用影片可以增加轉換率達86%。
  2. 影片獲得的連結比一般貼文多267%。
  3. 58%觀賞者會在影片的前90秒離開!
  4. 影片會使潛在客戶在網站內多停留2分鐘。
  5. 20%的人會閱讀文字;80%的人會觀看同樣內容的影片。
  6. 觀看者會記得所看到的東西的58%,但只會記得閱讀過的東西到20%。
  7. 有影片的網站排在Google第一頁的機率高50倍。
  8. 觀看過產品影片的客戶,把該產品加放進購物車的機率比沒看過的高達144%。

筆者: 在中文的市場,Landing Page不算普及,如果不明白是什麼的話,可以忽略!

製作影片相較之前所提到的方法,費用較為高,但如果你視他為品牌工具,長遠來說會化算。試想像一個訪客看到一間公司肯花錢製作短片的話,比起沒有的,信心當然較大。

現在製作短片已經不能只把Powerpoint slide變成Video,因為太多人這樣做,要突出是要花點錢的。

2016年6月更新

現在拍攝短片已經變得十分普編,可以說是全民皆兵,Youtuber亦由此而生。

網路購物(Online Shopping)

  1. 67%的客戶表示產品圖片的品質對於選擇和購買一個產品很重要。
  2. 收到電郵行銷的客戶在購物時的消費額比一般客戶高83%。
  3. 收到電郵行銷的客戶會的訂購頻率比一般客戶高28%。
  4. 個人化的電郵可增加點擊率(CTR)達14%和轉換率達10%。
  5. 一般買家在購買過程中平均會諮詢11個消費者評鑑。
  6. 來自看板廣告(banner advertising)的平均點擊率是2.1%。

筆者: 相片十分重要,基本上你用手機映的可以說是十分業餘,建議最少在淘寶買一套協助攝影的工具。

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1 分鐘讓我說服你

Estee Lauder 創辦人曾經講過﹕「我人生從來沒有一天工作不做行銷,如果我相信一件事,我會推銷它,而且我會努力推銷。」 我深信 SEO 可以為你公司帶來正回報,一定有把它納入你的行銷策略之一 !

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熱愛研究網路行銷、網賺了7年,開辦了首個收費廣東話 SEO 課程。現專注研究搜尋引擎優化! 深信 BE FAST or Be LAST,故是狂野時速粉 !

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