賣產品,不如兼賣自己(如何建立個人品牌)

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為何要建立個人品牌?

這篇文章首次刊登在 2012年,回看時頓覺自己寫得太求其,於是重寫。2016年,我認為建立個人品牌比起2012年更重要。以前並不太盛行 KOL (Key Opinion Leader) 或 Youtuber,現在可以說是網上行銷一個不可或缺的一部份。

不論你的產品有幾好,除非你的產品技術含量極高,高到SpaceX或 Tesla的難度,要複製的產品真的很容易,無論你賣乜都好,由賣知識、賣衫到電子產品,只要賣得好,不用一星期,可以成條街都係!

你去一去淘寶,什麼也有,你有信心打價格戰嗎? 強如蘋果的產品,大陸可以係一個星期有仿製品出售,價錢仲要平到你唔信,單靠優質產品已經撐不了多久!

但係點解今時今日蘋果的IPad 及 IPhone 又可以賣得咁好呢?

問大家多個問題﹕你認為她煮飯真係特別出色嗎?

TVB_SoGood_Ident

那麼你自己的產品呢 ?  假如別人一想到該產品便可以即時想起你,你能想像潛力有多大嗎?
建立個人品牌不易,需要的時間及堅持力絕對不少,而根據知名科技教父 Kevin Kelly 在 2008年提出的觀點,任何藝術工作者、攝影師、演員、動畫師等個人執業者,你需要約 1000 個鐵粉便可以得到經濟獨立。這些鐵粉支持你的信念,欣賞你的工作,同時會用買的產品或服務!
由零開始儲存這班鐵粉,你需要的是持續提供價值,更確切一點,是支持者覺得有用的價值。
這篇文章概含了在網上世界建立個人品牌的一些小貼士﹕

如何自我推銷

Start with Why

Ted Talk 的其中一個短片,Simon Sinek 研究為何有些人會比其他人更有領導魅力,結果是,有魅力的人很多時都是從「為什麼」出發。有魅力的領導者透過清楚演繹為什麼,從而令追隨者跟著他的價值觀或原因走。

他用電腦業作為例子,當時大部份廠商停留在用功能做賣點,更快的處理器、更多的色彩,而當時的 Apple 卻用﹕

「我們永遠在不斷追求打破現狀和思維模式,我們想要給人類帶來完全不一樣的體驗。我們改變現狀和傳統的方式是﹕設計出擁有卓越性能和完美設計,並且方便使用的產品。」

這個方向亦適用於經營鐵粉,只有當你用思想和信念影別人,讓人們成為信念的共同支持者之後,人們才會堅定地追隨你。因此,要成為魅力人格體,就要先忘記所謂的行銷手法,放鬆操控,而是審慎思考,怎樣的內在力量和信念促使你去做正在致力的事,並堅持以夢想、熱情來感染他人。

Susan Kuang <<斜槓青年>>作者

現在建立個人品牌比你想像的容易,媒介多的是

  1. 文字功力好的話(其實也不一定好),寫BLOG 吧,融入你個人的意見,發表你的偉論或見解。
  2. 若文字功力不太好的話,可以錄VIDEO 放上Youtube 或 Facebook,這個方法真係可以好快成功。
  3. 對自己再有信心的話,可以自己開始一條直播頻道。其實大家睇下黎明關公顯靈就知個威力。

BLOG

blogging係呀,又係寫Blog呀! 即係好似你依家睇緊個個呀!

沒有誇大,直接或間接透過呢個網誌而成的生意,營業額超過3百萬,所以我好有信心同大家講這個方法在 2017年是仍然可行的,甚至比之前更有效果。

小弟一向都是 WordPress Self-Host的忠實粉絲,好處是簡單易用,好多功能上的插件可用,你見到的分享功能,排板,小弟在完全不懂Coding的情況下也能成功安裝。當然,你亦可以借用很多高流量的平台,如Weshare,Fanpiece等,它們的好處還有很多,不妨參考 <<2天網站流量增加10倍!>>

Youtube

selfie-429449_640不怕上鏡的話又懂剪片的話 (其實亦可以學),其實錄Video反應可以好大,現在的廣告客戶都會想KOL錄下產品 Video。當然,你還是要一步一步建立自己的風格,依小弟觀察美容、時裝、男女關係都是相對受歡迎的題目,但未必太有針對性。小弟反而覺得小朋友教育,學習會是一個不錯的 Niche Market。

小弟有幸跟一間世界級交友公司合作,他們可花很大的預計投放在Video 廣告,要求的並不是很專的那種,反而是比較 Raw或素人的那種。當然最後也是看效果,但凡人變紅人並不是夢。

直播頻道

其實不用多說,外國有人直播整蛋糕,香港有黎明直播演唱會,達哥直播打機,我想不用多介紹。唯一要補充的是千萬不要浪費瀏覽者時間,好多時只是看10秒上下就會走,記住做足功課。(小弟很久以前也開過直播頻道,但命運同亞視一樣,往事只能回味。)

除了以上幾個方法,有人亦可以用畫畫建立自己的品牌,其中一個出名的例子就是<<我的港女老婆>>的Cuson!


如何克服個人品牌心魔

fear

對於建立個人品牌,好多人都覺得自己不夠好,不值得推介自己,以下節錄 <<我是微商>> 徐東遙,對一個人的信賴並不是建立於這個人是否已經成功。希望大家勇敢踏出第一步。

「我們不需要在成功時再去寫回憶錄、去記錄自己的成功,我們可以不斷地在人生每一個前行的階段做好記錄,這倘人品牌的有效方法。

或許你會說我真的不夠成功,所以我不好意思把現在的自己發布出去。那麼,在我們的生活中,有多少人一定要向成功的人購買產品呢?

大家選擇向你購買的最大原因是,你比較值得信賴,而我們判斷一個人是否值得信賴非常甫要的元素,就是觀察這個人是在不斷地成長,或是舉步不前。草根要逆襲,只能野蠻地成長,時時記錄自己的成長過程可以讓很多人見證你的成長。我已經養成了習慣,隨時隨地把自己學習、收穫、出遊、和厲害的人交流、出席各類沙龍這些的成長經歷點滴記錄下來,然後發布到網上和朋友圈。

於是,那些原本不注意我的人開始關注我,不重視的人開始重視我,需要我幫助的人開始找我聊天、談生意,不到一年,各種機會都向我湧來。很多人認為機會是從天而降的,我的理解卻恰恰相反 機會是可以自己創造的,我每個月都會回顧一下自己的朋友圈資訊’將每一次參加活動、約見客戶、學習培訓的資訊記錄到電腦的文檔中。

在我做2013年總結時統計出,我居然在八個城市中來回奔走過三十多次,參加過六十多次線下活動’其中有歡樂、有辛酸。

如果不記錄自己的成長,你永遠不會記得你曾經有過多少收穫。」

用個人做品牌最需要克服的可能是怕「出樣」「出鏡」,無可奈可地這是一定要克服的問題,而亦只有你自己才可以克服。我自己一開始都怕,仲要一向唔太執自己個樣,一段時間後發覺,其實也沒太多人在意你的樣子,你教的才是重點。

就算到今天,我面對鏡頭都是非常緊張,如果真怕未有足夠心理準確的話,可以試一下只錄音效,這個相對會易一點過到自己過關,你只需要一支收音清楚的工具便可以了!


如何設計你的故事

說故事是說服人或感動人最好的方法相信沒太多人會反對,所以好多知名的網賺高手都會叫你學懂說故事,甚至會有一套特定的公式去建構一個故事。 Pixar 動畫師麥廸森說出,所有的 Pixar 電影大綱都有七個步驟,大家可以在構思你的故事時作為藍本。( 內容由<<跟 TED 學說故事,感動世界級﹕好故事是你最強大的人生資產>> 撮取)

  1. 從前從前,有一個 ____________ (心中有遠大志向的主角是故事最重要的元素。)
  2. 每一天,他 ___________ (第一幕的時候,主角的世界平安無事。)
  3. 直到有一天 ___________ (精采的故事必須有衝突,主角的目標面臨挑戰。)
  4. 由於那件事 __________ (這一步很關鍵,賣座和普通的電影差別就在這。精采的故事不是關聯不大的幾場戲串在一起的結果,每一段劇情都必須環環相扣。)
  5. 由於那件事 ___________ 。
  6. 直到最後 ___________ 。(劇情的高潮處,邪不能勝正。)
  7. 從此以後 ____________ 。(故事的寓意。)

上述的 7 個步驟的目的是讓觀眾和主角一起踏上旅程,讓觀眾有可以歡呼加油的對像。

<<星球大戰>> Skywalker 的故事都是以 7 個步驟說故事﹕

從前從前,有一個想駕駛飛機的農家男孩。每一天,他都在農場上幫忙,直至有一天,他的家人被殺害。由於那件事,他加入絕地武士 Obi-Wan Kenobi 。由於那件事,他雇用走私販子韓索羅帶他到奧德蘭星球。直到最後, Luke 完成目標,成為星球大戰駕駛員,拯救全宇宙。從此以後,路克踏上成為絕地武士的道路。


總結

對我來說,我是誤打誤撞下建立個人品牌,好處當然是生意永遠會跟著我,在初業初期的確會比較容易,壞處是當去到一個規模後,你有機會疲於奔命,因為客戶只會記得你一個,因此在建立個品牌時,物忘記要預早計劃續後的公司結構。

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About Author

Start Up Founder, Blogger. Passionate in reading all the story about Startups, Online Marketing. Hope to do something to the world and make a difference to other people live. My Motto "If things are not failing, you are not innovative enough"

4 Comments

  1. 我都好想寫blog.
    但冇從入手, 唔知可以寫咩topic. 同埋假設就算有一個topic . 但都冇可能每個星期寫2-3篇, 然後寫幾年.
    Ringo 有冇咩可以建議?

    • 其實寫自己鐘意既野先可以寫得多,至於數量,一星期一篇啦,我都係咁樣SET Target,都係要逼下自己。如果係想揾錢的話,就要寫番多人睇既內容或人願意俾錢既area

      • 多人睇既內容或人願意俾錢既area? 女既除左化妝, 美容, 男既炒股, 打機. AV.
        有沒有其他example?

        • 其實有D AREA好少人會公開講,如脫髮/生髮,整容,不過重點是你都要識個樣野先得,我都曾經想過寫,不過知的太少。