行銷策略是什麼?掌握4步驟,第一次擬定行銷策略就上手!

0

行銷策略是品牌銷售的核心價值,好的行銷策略可以幫助品牌在市場殺出血路,與消費者建立良好的溝通管道;相反的,如果行銷策略的方向沒有拿捏好,可能會讓品牌找不到市場定位,導致業績停滯不前,但行銷策略究竟該如何規劃?接下來,本文將為你介紹行銷策略定義、行銷策略規劃4步驟,讓你快速掌握擬定行銷策略的秘訣!

行銷策略定義|為什麼企業需要規劃行銷策略?

何謂行銷策略?

行銷策略簡單來說就是:「品牌要如何將產品賣給消費者?」品牌必須根據市場狀況、客戶需求、品牌理念等因素,制定產品的價格、通路、促銷等決策,找到市場定位、深化品牌價值,提升服務或商品的滿意度,藉此提升轉換及銷售。

行銷策略有什麼作用?

在數碼行銷的時代,市場的競爭激烈,即使商品本身的品質很好,在缺乏行銷策略的情況下,商品很難被消費者看見。完整的行銷策略可以根據企業本質、市場現況等調整策略的方向,放大產品優勢,提升產品知名度。

品牌行銷策略如何規劃?4步驟為企業創造業績增長

行銷策略4P

在規劃行銷策略的時候要遵守一個大原則:以數據為本,所有的策略都要有數據的作證,才能幫助企業在開始銷售之前,了解整個市場及消費者的現況,制定精準的行銷策略,以下分享行銷策略規劃的4個步驟及推薦的分析工具:

1.分析市場及消費者行為:SWOT分析

首先,必須了解產品的市場狀況和消費者行為,市場的飽和度、競爭者的市佔率、消費者的消費習慣……等因素,都會影響行銷策略的擬定。

【分析工具推薦:SWOT分析】

SWOT分析又稱為優劣分析法,可以用來判斷自身與競爭對手的優勢與劣勢,S、W、O、T分別代表優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)與威脅(Threats),從這4個面向去制定企業的發展策略,找到品牌的競爭優勢,滿足或創造市場需求。

2.產品訂位、選擇目標市場:行銷策略STP

針對市場狀況進行分析之後,可以將市場區隔成較小的區塊,從中挑選自身產品最具優勢的目標市場,針對這個市場區塊的目標受眾(Target Audience )的需求打造產品定位。

【分析工具推薦:行銷策略STP】

  • 市場區隔(Segmentation):依據消費者需求及消費習慣將市場區隔。
  • 選擇目標市場(Targeting):選擇自身產品最具優勢的市場作為切入點。
  • 建立產品定位(Positioning):根據目標受眾決定產品在市場的定位。

3.擬定行銷方案:行銷策略4P

完成上述的市場、消費者分析及產品定位之後,就可以開始描繪行銷策略的架構,主要的架構由產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、推廣(Promotion)4個元素組成。

【分析工具推薦:行銷策略4P】

  • 產品(Product):找出產品的賣點,強調產品在市場上的優勢。
  • 渠道(Place):規劃消費者獲得產品的渠道,確保渠道通順,優化消費者體驗。
  • 價格(Price):制定符合產品價值及消費者習慣的價格。
  • 推廣(Promotion):將產品推廣出去,讓更多人了解產品的價值及理念。

4.行銷策略執行

完成行銷策略的制定之後,接下來就是實際執行,在執行的過程中仍需不斷調整策略的方向,因為市場、消費者、競爭者等都是會不斷變化的因素,依據這些變數的影響,行銷策略也必須不斷重新檢視與調整,才能確保行銷策略走在對的方向。

行銷策略推薦:集客式行銷 (Inbound Marketing)為品牌帶來自然流量增長

在資訊爆炸的時代,傳統大量投放廣告的行銷策略,效益不斷被稀釋,為了在眾多的資訊中脫穎而出,多數企業及品牌都會採用集客式行銷,以優質的內容創造自然搜尋的流量。集客式行銷的思維可以應用在SEO、社交媒體行銷及廣告投放等行銷手法中。

如果不知道如何擬定品牌行銷策略,就交給擁有7年行銷操作經驗的Ringo Li吧,Ringo Li擅長行銷策略規劃、網站優化關鍵字規劃,以集客式行銷與SEO策略規劃量身打造最合適的行銷方案,為品牌帶來自然流量成長,提升銷售轉換,讓你把行銷預算花在刀口上!

想了解更多行銷策略規劃?歡迎與我們聯繫

1 分鐘讓我說服你

Estee Lauder 創辦人曾經講過﹕「我人生從來沒有一天工作不做行銷,如果我相信一件事,我會推銷它,而且我會努力推銷。」 我深信 SEO 可以為你公司帶來正回報,一定有把它納入你的行銷策略之一 !

找不到你想看的文章?

到我的網站目錄吧!

Share.

About Author

熱愛研究網路行銷、網賺了7年,開辦了首個收費廣東話 SEO 課程。現專注研究搜尋引擎優化! 深信 BE FAST or Be LAST,故是狂野時速粉 !

Comments are closed.

與我聯絡
Call Now Button> 按下立即致電查詢 <