這篇文章發表時我只是剛開始網上創業，就是看外國的專家點做，我就照跟著做，老實說當時並不知道建立List (客戶資料庫的重要性)，到現在才知道這是何等重要，以下內容在2016年8月作出修改及補充。

「如果從新黎過，你會點樣開始做 Internet Marketing?」

記得兩年半前一開始，因為什麼也不懂，打算用最簡單的方法揾最多的錢，結果有以下生意模式﹕

1. 上Amazon揾產品
2. 做Keyword Research
3. 整網站
4. 吸引人流 (SEO, Paid Traffic, Google Adwords, PPV)
5. 等收錢

除左頭2個項目之外，全部外判，聽落去同睇落去都好似好完美，結果也賺了一些錢，但係一次Google更新後，因為做SEO的流量急速下滑，這令我察覺自己一路做的有一個好大的漏洞:

• 我的訪客好大機會只會去我的網站出現一次，之後就不會再回來
• 當Google update之後，SEO的影響力非常之大
• 不能收到持續的收入

回應開首的問題，如果從頭再來一次的話，我會一開始建立收集客戶資料的系統及建立銷售漏斗，最簡單的原因就是，接著無論我賣任何產品，我都可以賣俾資料庫裏的人!一賣再賣!

網絡大師 Frank Kern曾經講過資料庫就是他的提款機 ATM，每次需要用錢時，他就會賣東西給資料庫的人，就是一年，他賣了2千6百萬美元的產品，很不錯吧!

其實當時也不是沒有想過的，最主要原因是小弟不懂得製作收集Email 的網頁(好了只是一個借口罷了)，也不知道如何跟進，最後放棄左!

現在已經有很多簡單的工具可以做到，如Aweber、Mailchimp等，所以要想的反而是「餌」，令到訪客肯留下資料的「餌」。

什麼是銷售漏斗Sales Funnel?

Sales Funnel 最簡單的意思為銷售漏斗，你一定有遇過，特別是如果你有買過關於網絡推廣的產品。實際上，銷售漏並不是什麼新產品。每次當你去旺角時，總會有一些街頭做問卷的人(得承認美女是較難拒絕的)，問你幾歲，收入幾多，結了婚沒有……

之後就會表示為了多謝你，佢地有張優惠劵答謝你 (優惠卷不外要你食滿1000，送你50)，然後你就跟佢上一個地方…小弟有次好似係上了一架預先泊在路邊的車上，之後出事了…

一名小姐手拿著贈品不停同你講野，佢唔會理你有乜反應，佢不停的講講講，當你說不用時，她就是聾了，最後，當然你會得到優惠卷或贈品，但可能已經係45分鐘之後的事…..

你以為事情已經完結?

電話響起，一把温柔又好似似曾相識的聲音:

「 喂…你好呀，我係個日個個xxx，你考慮成點呀? 依家有個最新優惠喎 (下刪一千萬字)…….」

冷靜的你表示了你不需要之後，她便掛了電話……

三日之後

「喂…我係xxx呀，你可唔可以幫幫我嗎? 我差一張單就到數，我屋企有20隻狗要養，9條蛇要餵…….」

當然你可能有一刻心軟了…心想…「算啦，平水相篷，又唔係咁多錢……」可能動搖了一點…最後你也拒絕了…心裡永遠永得下次呢個電話號碼一定唔會接

又兩日之後，你看到了那個已禁的電話號碼又打黎，心自禁喜 – 今次唔會出事了…

一小時後

你收到了一個從未見過的電話號碼，你一聽:

「喂…我係xxx呀，做乜唔聽我電話先? 係咪唔當我朋友啦……」

(個一刻好似真係你做錯咁)…之後當然又係狂sell

最後，只有兩個結果

1. 反面
2. 真係成為了朋友，同時間成為了顧客

我可不是叫你製作如此煩人的東西，但慨念上就是有一個系統自動化推銷及追踪你的銷售流程，不量度如何知道效果呢?

以上就是一個標準的銷售漏斗，有幾個主要原素﹕

• 收集準客戶資料的系統 (Squeeze Page – Email Opt-in box)
• 有一個或多個產品或服務 (Your Main Site)
• 跟進系統 (Autoresponder – Email Series)

筆者還是不斷學習如何優化自己的銷售漏斗，當然網上仲有好多揾錢的方法，但經過一段時間的浸淫，如果要在網上建立長久的利益，銷售漏斗是你一定要有的。技術層面上的可以外判，但心態上要有呢個模式，絕大部份成功的網絡行銷高手都有好強大的銷售漏斗。

接下來你要做的第一件事就是建立客戶資料庫，這個部份絕對值得花時間學，請閱讀<<自動化銷售系統>>