[Facebook 廣告系列] – 投放Facebook廣告的策略

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很多朋友都有在Facebook刊登廣告,但效果不理想,很大原因是不甚理解 Facebook廣告的原則,增加了「Like」但對生意沒有效果,其實大公司跟中小企的玩法相差很遠,不同的地方除了廣告設定,還有最重要的是目標設定。當然,我也是偷師回來的。今次邀請Online shop老闆阿石,因生意關係,他在Facebook花費超過60萬賣廣告(為了試效果,更曾在亞視落最後一個廣告,最後只有5個瀏覽),還不停調整其廣告策略,最近更開班授徒,分享如何在Facebook落廣告才最有成效。小弟亦是上他的課才對Facebook廣告有更深入的了解。

 他說,Facebook 廣告是現今網路行銷中,其中最有效、最精準的行銷工具。Facebook 佔了他八成廣告費用,自己的業務已累積了超過60萬港元投放在Facebook廣告費用。這是因為廣告有回報,而非麼燒錢打品牌。有小回報了,才去增加廣告費。而不是一開始倒10萬進去。

另外,思考方式影響行動式,行動影 響結果。

如老闆認為廣告費是投資(思考),便會花時間計算回報,有回報便加大廣告費(行動),創造更大利潤(結果);相反,如老闆認為廣告費是支出(思 考),便會設定一個固定行銷費用(行動),就算有回報也不會增加廣告費。認為是支出,又怎會計回報?只會限制或減少它(結果)

中小企要善用網路行銷令業務成長,先要「倒空」傳統行銷的思維模式。不要把平面廣告放到網上去「曝光」;而是要去掌握「進步」的方法。要多思考用戶如何反應你的網上廣告。反應差,就去改進。

搞清Facebook廣告的焦點

舉例,如將焦點放在「曝光」,廣告就以「如何增加曝光」為中心點。增加曝光的方法主要有兩個:

一、增加廣告費;

二、令like share所以,廣告設計要「爆」,「要有話題性」。

相反,如焦點放在「網站點擊率」,廣告就以「如何增加網站流量」為中心點。就思考一下:廣告訊息能否創造需求、能否去除消費者對產品的疑慮、如何表達自己比對手優勝。以期望用戶點擊入網站查看產品/服務詳情。

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中小企資源有限,需要「精打細算」。焦點要放在「曝光」,還是「產品本身」,那個方向能創造最大回報?可各自思考。沒有對錯,只有選擇。

最後要思考的是:掉髮的人看到生髮公司的廣告,會否按like share ?有什麼產品/服務,你是有興趣而不會like?

2017年開始4月開始,筆者的Facebook廣告方向再作調整,現在主要集中在用 Facebook 廣告建立客戶資料庫。以前落廣告,主要引導流量到我的網站,現在則透過廣告展開對話。

當有人按下我Facebook廣告,他的 Facebook Messenger便會自動出現我的宣傳或對話,相較之下,閱讀率相當之高。我用的工具是 Manychat,不難用,有興趣了解其用法的朋友可參考這篇文章的下半部份

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