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小老板紫菜的創業傳奇

作為一個創業人,好多時對創業故事都會好留意,特別係一D Underdog的故事。 伊提帕‧柯彭溫奇(Aitthipat Kulapongvanich)一個睇落去似歐洲人的名字,可能你聽都未聽過,但係以下包裝你一定見過! 就是那個去到泰國一定會見到的像著片質感的紫菜。雖然小弟還是較喜歡傳統紫菜,但這個故事令我買左兩包黎食! 大家知道品牌點解叫小老板嗎? 因為這個創品出現時,佢只係19歲,就是我們大部份人剛中學畢業的時候。 生於一個中產家庭,但創業時家人卻欠下4000萬泰銖 (約港幣1000萬),父母被逼搬去中國避債,泰國的屋被銀行收回。 伊提帕原本只是個愛逃學打電玩的叛逆少年,雖然當時父母經營的事業受1997年金融風暴波及,但靠著販賣線上遊戲的寶物(類似今日的武器),月賺40萬泰銖,他不必向家裡拿錢就能過活。然而隨著家境每況愈下,2002年家中不但宣告破產,負債更高達4,000萬泰銖,伊提帕再也不能「置身事外」,這才激發他休學創業、扭轉家中經濟的抱負。 他在接受新加坡媒體採訪時,曾回憶人生中最難受的一天,是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭,他忍不住自問:「我該做什麼,才能讓媽媽不再掉眼淚?」 當時18歲的伊提帕有天走在曼谷中國城,觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的「糖炒栗子」,竟只有在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他尋思,如果將糖炒栗子引進大家常去的量販店,要買就方便多了,這讓他有了第一次創業的點子。 伊提帕決定針對華裔泰國人行銷,果然一炮而紅。一年半之內,他的糖炒栗子商店在泰國最大幾間量販店,如TESCO Lotus和Big C,開了30間連鎖店,除了現炒糖炒栗子,還兼賣其他零嘴。 只是好景不長,2003年,TESCO Lotus的新執行長勒令伊提帕不得在賣場炒栗子,讓氣味影響環境。迫於無奈,他只好請人先在外面炒好後,再送進賣場。但不是現炒的栗子,滋味不好,營業額因此瞬間減半。被迫另尋出路的伊提帕,轉而注意到店裡有種「炸厚片海苔」賣得特別好,於是決定再接再厲,瞄準泰國剛起步的海苔消費市場。 一個20歲的大男孩,面對接二連三的變故,努力站起,卻又不斷摔倒,伊提帕沒有失志投降。他告訴自己以正面的態度看待:「這些挑戰對我來說都是『機會』,讓我開發自己的能力、學會長大。」 從糖炒栗子轉到海苔,伊提帕的商人眼光再次淋漓盡致地發揮。為擴大客群,他決定另創品牌,並鎖定泰國便利商店龍頭7-ELEVEn作為通路首選。 「小老板」(Tao Kae Noi)之名,則來自爸爸當時的取笑:「我們兒子要當小老板啦!」伊提帕解釋。 2008年,伊提帕接受暹羅商業銀行和朱拉隆功大學薩新商學院合頒的「優秀在地企業精神」獎項(隔年獲獎的包括台灣人熟知的曼谷包品牌NaRaYa)。得獎前,伊提帕受邀參加泰國商務部與7-ELEVEn合辦的講座,對外分享自己向7-ELEVEn提案無人理會,還慘遭批評「包裝太醜」的經歷。 當時,他提案帶去的海苔「只用塑膠袋裝、外面貼上貼紙,就像菜市場賣的一樣」,當然不得7-ELEVEn青睞。花了2個月徹頭徹尾修改後,再次叩關才傳來捷報,「7-ELEVEn說他們很感興趣,問我願不願意在他們的3,000家超商中販售?」 拿到7-ELEVEn這個超大通路的訂單,伊提帕卻沒能鬆一口氣,因為產品「量產」的考驗立刻接踵而至。完全沒有食品生產線管理經驗的他,必須在2個月內籌錢、設立工廠,並設法讓產品通過7-ELEVEn要求的GMP認證。 他寫好營運企劃書提出貸款申請,銀行卻以他太年輕為由拒絕,他只好賣掉糖炒栗子的事業來籌資。而在工廠營運與食品認證這兩門課上,伊提帕完全是靠自學、發問、不斷打聽,才一步一步過關,讓小老板海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。 宛如「摸著石頭過河」的過程,考驗的不僅是伊提帕的經營智慧,更是膽識與堅持。 「最重要的是,要有正確的心態。你必須相信自己辦得到,並願意為它掙扎。假如等錢都到位才創業,也許我根本不會再有如此大好的機會,」伊提帕說,這也是他當時在講座上留給有意創業者最衷心的建議。 也就是這股信念,深深觸動導演松耀司,讓他決定以鏡頭重新詮釋伊提帕走過的軌跡。 創業就像打電玩,堅持破關才是贏家 他希望讓觀眾看到即使只憑著鬥志,主角小塔(Tob,伊提帕的暱稱)也可以靠海苔揚名立萬。 伊提帕最想分享的是:人生很短,要盡快找到自己喜歡的事情,而且不要一味聽別人的話,「要傾聽自己的聲音,永遠不要失去自己的心。」 在沒人認同他從大學休學、或是糖炒栗子事業受阻時,伊提帕都一度想過放棄,但他對事業的熱情和家人的支持,讓他最後終於沒有退縮。「做生意就像打電玩一樣,要一關一關打上去,想成為最高等級的贏家,就必須持續玩下去,」伊提帕說。 目前,小老板海苔在泰國曼谷已擁有18間品牌旗艦店,為了打響國際知名度,今年首度找韓國團體BEAST代言廣告。高柏雄透露,小老板海苔已準備在泰國股票上市,預計今年到明年間完成作業。 從電玩小子到海苔億萬富翁,伊提帕再次改寫一般人對創業之路的既定想像,「小老板」正一步一步邁向他的「大老板」之路。 以上內容節錄自<<快樂工作人雜誌>> 能夠創立一個誇國品牌一D都唔容易,仲要只係20歲,十分令人佩服,他的故事亦被拍成電影<<海苔億萬富翁 top secret>> 筆者對最後一幕印象好深,情形就是主角已經將可以變賣的賣晒,冒住被人拉去坐監的風險都要借錢起工廠(當然7-11係不保證一定會入貨的),這是一次不容有失的情況,然後佢攬住佢阿叔話: “我已經傾盡所有了 如果這次再不成功 我們就真的一無所有了 到時我會放棄 不再固執了” 創業是否是盡地一鋪我不予評價,但絕對同意當你創業時你面對的問題得自己解決,壓力可以大到你透不到氣來,真係好似不停過關,希望各位創業中的朋友都可以好似主角咁打不死,最後送上真正的小老板給各位的鼓勵: Ringo Professional SEO consultant and internet marketer, visit our […]

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如果成日覺得轉得唔夠快,不妨每天做「思想的舉重」

以下這篇文章來自 Mr Jamie,除了創業家外,我覺得對從事創作或要成日度橋的人都好有用! 很多創業家看事物的角度及速度跟一般人不一樣,有可能係天生,但也有機會係經過訓練出來的,這個能力對大家創造出不同行銷策略好有幫助,各位不妨做以下鍛鍊! 我們都知道,如果你要有健康的身體,那就要常常運動,因為那可以鍛鍊你的肌肉,也可以訓練你的反射。我們也知道,要成為一個「創業家」,你必須要有洞察事務的本質,並且創造出更好、更有效率且可以被執行的解決方案,這樣的「超能力」,也就是所謂的「獨立思考」與「創造性思考」的能力。 但你或許不知道,創造性思考其實不是與生俱來的。它跟健康的身體,或是其他人類大多數的能力一樣,是可以被鍛鍊的。Richi 的創辦人小全在一次 appWorks 演講中提出了這樣的觀點,他說以前服務的廣告公司主管,會給他功課,來鍛鍊他的創意能力,例如:用 1,000 種不同的方法, 描述「麗莎有一隻貓,他的左眼看不見」這個事實。 然後他就必須要開始寫: 1. 有一隻左眼看不見的貓,牠的主人叫做麗莎 2. 麗莎的寵物左眼看不見,牠是一隻貓 3. 麗莎的貓左眼看不見 … 一開始都是一些句子的前後置換,但寫到第 50 句左右,這個策略會開始失效,你必須要更有創意一些,或許你想到了相反的描述: 51. 麗莎的貓只有右眼看得見 52. 麗莎的貓只有一眼看得見,但那不是左眼 … 等等的句子,但這樣的策略頂多會給你 100~200 句,再接下來事情開始困難,所以你要更有創意一些: 201. 麗莎的貓只能用右眼看這個世界 202. 麗莎的貓看左邊的時候,必須要整個人向左轉 203. 麗莎如果一直站在貓的左邊,她可以不被她的貓發現 … 就這樣,等到你寫到第 1,000 句的時候,你會發現你完成了一次驚人的思想舉重,一點一點,你把你大腦的創造能力,撐到了最大值,就好像重量訓練的過程一樣。 而你可以想像如果你每天每天這樣訓練你的大腦,花上 1 萬個小時之後,你很難不成為「創造性思考」的專家。從那邊,你離成為一個真正的「創業家」,也更近了一步。所以創業者,「舉一反三」太弱了,從今天開始,每天在你的大腦裡進行一場「舉一反千」的「思想舉重」吧!   Ringo Professional SEO consultant and internet marketer, visit our seo facebook page

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你會為50蚊做D乜?

究竟港幣50蚊,香港人會為別人做什麼呢? 原來有人會同你傾一晚電話,由11點開始講到凌晨3點半,係抵睇過場戲! 也有人會代打電話:祝福、道歉、表白、客服、售後、客戶、問候、請假! 亦有人幫人放狗! 雖然唔知放幾耐! Well…好可惜,賣家係一個男人,如果唔係應該好好生意! 你有沒有什麼特別技能,但唔知點樣賣出去呢? 你可能識得睇相,但又不想在廟街擺檔! 讀緊書的學生,懂得西班牙文可以在電話授課? 又或你有空閒時間想揾人執下相? 在大學校園幫手派傳單? 讀書個陣,有冇諗過俾錢人幫你做功課? 又或你會唔會同一班朋友做一場戲去幫人求婚呢? 一個叫 50蚊工作室的網站也許可以幫到你,整個意念不算新,就是如果你有技能或產品,你可以係呢度賣出街,不論是你有一幅相,幫人映相,你諗到的都可以在這裡賣! 原裝板係外國的Fiverr,小弟間唔中都會用, 由於美國已經興起左好耐,產品十分豐富,由送你10張性感女郎相到一個男人用小熊遮住下體然後說出你想說的話都有! 或者,你想有驚嚇效果…… 當然本土的50蚊工作室未有咁爆的工作,不過我覺得大家絕對要留意! 又或者如果大家出得起50蚊,你可以即管提出你的工作,睇下d人接唔接受! 有人竟然連Candy Crush過版都要人幫>< 大家有什麼創意可以在這裡創業嗎? Ringo Professional SEO consultant and internet marketer, visit our seo facebook page

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