Browsing: Internet Marketing

SEO
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你有冇發覺自己網站點都去唔到第一版? 又或你已經做左好多理論上對搜尋引擎有利的行動,但都做唔到你想要的效果呢? 有一個重點可能好多人都未必知,是先天問題,讀到文章尾就會知。 好多人都會同意網站流量不易,似乎SEO可以幫到手,但又好似好難做,這點我是非常明白的,搜尋引擎的確轉變得太快。我希望透過以下這篇文章告訴你簡單的動作可以大幅提高你的網站排名…… 這篇文章主要講述我認為2017年要Google的變化及你可以落手為你網站做的改善或行動。 開始之前想問各位一個問題﹕你地夠道知唔知訪客用什麼「關鍵字」找到你的網站? 令我意外的是原來好多人都唔知,好多人都係靠「估」 Google有個工具叫 Google Search Console 會話你知訪客用什麼關鍵字找到你網站。以自己做例子,曾經我寫過一篇文章比較 141.come 及 Openrice.com,結果呢篇文章引左好多人入黎,但明顯他們搜尋的不是我提供的…

Internet Marketing
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Bait解作「餌」,在釣魚的世界不可或缺的原素,而在Online Marketing的世界,「餌」同樣重要! 為何要「餌」? 現在的消費者已經變得十分小心,不論網上網下都不會輕易作出購買決定。很多時,網上的購物行為都會建基於信任,有可能是透過朋友介紹,或朋友試過在這個網站購物,客人才會較為安心。說到底就是要跟客戶建立關係,要令客戶信任你,這個過程不容易,尤其是第一步。 網絡行銷成功的其中一個關鍵就是建立客戶資料庫,筆者已經提過不下10次,因為資料庫就是你的提款機。「餌」的作用就是其中一個手段鼓勵客戶留下資料。 「餌」一定要有價值,這並不表示是用錢去交換,這只表示對你的「潛在客戶」有價值的東西。在<<自動化銷售系統 – 一步步建立你的銷售漏斗>>裏,我提過外國現在興起送書,這裡再分享一下其他「餌」。 你的潛在客戶是誰? 每次我構思用什麼「餌」時,第一個問題是﹕我的Dream Customer係邊個? 舉個例子﹕ 相信大家都同意吸引Daisy的「餌」未必能吸引「Ryan」,當思考用什麼餌時,最好有類似以上圖像,越清晰及越詳細越好,這樣你的「餌」效果會更佳。 這個問題重要的原因是你要想像一下他們需要什麼,他們關心的是什麼。以下幾個問題可以再幫你看清他們的需要﹕ 他們是否有個特別的專業技能?…

Click To Sell
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如果你是做教練、寫書、舉辦訓練課程,你應該要仔細閱讀以下內容,如果你想知道由世界級激勵大師 Tony Robbins 點樣賣書賺錢,你應該參考一下點做,以及如何運用到自己的事業身上。 最近寫書,發覺好多人都唔係太明我寫的是那一個部份,其實主要內容是環繞流量走入網站後的情形。這個部份很少人談論,又或壓根不知道這個部份可能比流量更重要。坊間有部人叫這個部份「銷售漏斗」,我自己喜歡叫他「自動化銷售系統」。 銷售漏斗或銷售系統,就是關於如何一步步跟顧客建立關係,同時銷售價錢更高的產品。要學就要跟最好的學,成功學大師東尼買賓之前寫了一本關於財務的書,他訪問了坊間很多富有的人問他們致富的秘訣。有別於以前只放在書店或亞馬遜賣,他今次在自己的個人網站上,把書本送出(價值 15.93美元),只需要讀者支付郵費 (7.95美元)。可能大家都知賣書一向不是他的主要收入,他的主要收入為訓練課程(單價要 25,000美元),但也沒有理由無條件送書作蝕本生意吧。 一看之下似乎沒有什麼特別,原來一切也在細節裏。大家都知網上購物最難的就是叫人攞出信用卡,但以上送上舉動卻大大減低了戒心,因為你得到的是一本實物,而你只需付出少許運費。但只要他開始買,往後的付費就會變得更為容易。這亦解釋為何便你店經常在收錢時,問你「加2蚊可以多排香口膠喎」,而這個附加銷售亦被多個行業所採用。 聰明的地方就在此,當你填寫你的電郵、地址及個人資料後,以為只付運費時,他的付費頁面有兩個選項,其中一個是加 37美元,可以另外獲得兩位名人的視訊訪問,你要做的只是輕輕一按「剔」號,就會加入此視訊。當然,不是全部人都購買,但10個人內有2至3個買已經增加了不錯的營業額。 厲害的地方不在此,由於他清楚買這本書的人的興趣,往後幾天他便會透過電郵進一步接觸讀者。當中的電郵肯定並不是推銷他的產品,而是一步步透過傳送價值 (對讀者真正有用的價值),跟讀者建立關係,當中有他自己寫的文章,訪談的視頻。整個過程就是跟著他的劇本走,由於他已經測試過很多次,他的劇本不妨參考一下。 簡單來說,他整個系統設計如下﹕…

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