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如果你是做教練、寫書、舉辦訓練課程,你應該要仔細閱讀以下內容,如果你想知道由世界級激勵大師 Tony Robbins 點樣賣書賺錢,你應該參考一下點做,以及如何運用到自己的事業身上。 最近寫書,發覺好多人都唔係太明我寫的是那一個部份,其實主要內容是環繞流量走入網站後的情形。這個部份很少人談論,又或壓根不知道這個部份可能比流量更重要。坊間有部人叫這個部份「銷售漏斗」,我自己喜歡叫他「自動化銷售系統」。 銷售漏斗或銷售系統,就是關於如何一步步跟顧客建立關係,同時銷售價錢更高的產品。要學就要跟最好的學,成功學大師東尼買賓之前寫了一本關於財務的書,他訪問了坊間很多富有的人問他們致富的秘訣。有別於以前只放在書店或亞馬遜賣,他今次在自己的個人網站上,把書本送出(價值 15.93美元),只需要讀者支付郵費 (7.95美元)。可能大家都知賣書一向不是他的主要收入,他的主要收入為訓練課程(單價要 25,000美元),但也沒有理由無條件送書作蝕本生意吧。 一看之下似乎沒有什麼特別,原來一切也在細節裏。大家都知網上購物最難的就是叫人攞出信用卡,但以上送上舉動卻大大減低了戒心,因為你得到的是一本實物,而你只需付出少許運費。但只要他開始買,往後的付費就會變得更為容易。這亦解釋為何便你店經常在收錢時,問你「加2蚊可以多排香口膠喎」,而這個附加銷售亦被多個行業所採用。 聰明的地方就在此,當你填寫你的電郵、地址及個人資料後,以為只付運費時,他的付費頁面有兩個選項,其中一個是加 37美元,可以另外獲得兩位名人的視訊訪問,你要做的只是輕輕一按「剔」號,就會加入此視訊。當然,不是全部人都購買,但10個人內有2至3個買已經增加了不錯的營業額。 厲害的地方不在此,由於他清楚買這本書的人的興趣,往後幾天他便會透過電郵進一步接觸讀者。當中的電郵肯定並不是推銷他的產品,而是一步步透過傳送價值 (對讀者真正有用的價值),跟讀者建立關係,當中有他自己寫的文章,訪談的視頻。整個過程就是跟著他的劇本走,由於他已經測試過很多次,他的劇本不妨參考一下。 簡單來說,他整個系統設計如下﹕…

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好多人都想網站可以賣出更多產品,但其實網站未起好已經決定左你的網站是否成功。好多人把重點放在美觀、功能上,我不是說以上兩點不重要,但更重要的是,你的網站夠竟是用來裝飾,還是賣產品/服務。 買左廣告,多了人流,但就係賣唔出產品! 我都有上述情況,如果你都有以上情況,不坊花5至7分鐘了解下銷售漏斗,它的確可以幫到你增加生意,最重要一點是令你有更多時間 ! 為何要建立銷售漏斗? 銷售漏斗存在已久,目的就是令你「賣更多、賣更好價錢」! 整個漏斗其實係一份劇本,它的功用就是要每一個訪客都跟著你寫的這份劇本走。當然劇本有長有短,根據會員大師 Stu McLaren 經驗,劇本越長,銷售額會越來越高。 用一個最簡單的比喻,大部份網站是時代廣場,你可以走入去找你想行的店舖,又可以隨時走,銷售漏斗則是宜家傢私 (IKEA),基本上你是跟佢預設的路線走完整間宜家傢私,就算你中途想離開也得走完整間店舖,作為一個Online Marketer,你會想你的客人跟足你的路徑走! 建立銷售漏斗,你可以﹕ 區隔你的顧客,把你的資源時間更集中在會消費的客群…