7個網上創業致命的錯誤

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每個星期總會跟不同的人傾下現在什麼網上推廣方法流行,有什麼效果已經不再了。跟我討論的人有行家,有網店店主,有初初做Online Marketing的朋友,不難發現香港的網上生意模式不多,好多都係兼職性質。

7個開始網上推廣經常犯但好致命的錯誤

1.沒有測試自己的產品

當你開始有個Blog或做Video Marketing時,好容易走入一個死胡同,就係同自己講要去到某一個指數 (例如Facebook Fans要去10,000人)時,才考慮有自己的產品。你可能會話Whatsapps堅持冇廣告,堅持儲人數,然後才營利,但依家觀察,除非你有好多錢任燒,除非你是網上生意只是兼職,如果唔係你一定要有方法賺錢才能永續經營。

Blog不是一盆生意,寫網誌可以製造影響力,外國人說你要Moneytize你個網誌,亦即把你的網誌變成生敗工具。

多次強調要製作有價值的內容,並不表示錢會自然而來,例如我寫好多關於SEO的資訊,因為我本身有提供SEO服務。你會問如果自己的產品冇人買點算? 我會說你不做產品試賣,你永遠不知道自己夠竟有冇影響力。

理論上,如果讀者對你的內容深感認同並信任你,當你有產品出街時,理應有人爭住買。如果沒有上述情況,可能你要諗一諗自己的內容是否真的打入讀者群心內。

這個網誌由2010年6月開始,推出個不少服務及產品,失敗居多,這也證明有時自己諗會有市場的產品未必真係有市場,所以,如果不發佈自己的產品,你永遠不會提供到市場正正需要的東西。只有市場才會告訴你的產品是否可行。

推出自己的產品及服務並不容易,這點不妨說實話,第一次可能好差,但相信我,你會做得越來越好。

2.解決不重要的問題

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如第一點,好多人以為自己的產品係顛覆世界,但真正決定產品有否幫助是市場。市場會告知你產品的價值。還有一點就是,你的產品夠竟能唔能夠令出現問題的人掏出銀包呢?

人有一種惰性,如果問題唔會影響生活,只有少少不便,好多人未必會去解決,更不會花錢去揾人解決。我會建議你應該根據地銷售漏斗設計產品,分別有高中低階產品,詳情可以參考以下文章

3.沒有不一樣

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很多情況下,你要給予訪客一個印象,那就是

“他的服務/產品跟平時的不一樣!”

經常看到的是很多人會因為看到別的網站賺錢而去做同一樣服務或賣同一樣產品,化妝品就是其中一項,好多人覺得有市場,只要我入貨價低一點,我就保證賺錢。

依我觀察,成功機會好微,首先,我覺得就算你入貨價低,你的毛利也不會差太遠。重要的是,同一時間一大堆人去做,很多網主都會在別人的網站或官方網站攞資料,訪客為何要花那麼多時間去看一模一樣的資訊呢?

市場區隔很重要,例如「減肥」這個題目,你覺得市場大,顧客是會付費的,你可以參考以下區隔﹕

主題目﹕減肥

區隔分類﹕中女、糖尿、兒童、涼性體質、寒底

組合後就會變成﹕

  • 中女減肥
  • 糖尿減肥
  • 兒童減肥
  • 涼性體質減肥
  • 寒底減肥

這樣的區隔會令你更客易突顯自己專業的部份。

問自己一個問題 ﹕「為何訪客要花時間看你的網站?」

4.你對你賣的產品或服務沒有熱情或激情

熱情可以是一個銷售工具,佢可以幫助你與別不同。

記住,好賣的產品不等於你熱情的產品

作為一個做網上生意的人,你其中一個工作可能就是提供市場最新的資訊,令你的訪客每次都帶著東西走,可能是知識,可能是新啓發。如果沒有毅力,你可能好快就會放棄。如果你熱愛你的產品的話,你可以一朝講到晚都唔會覺得自己在工作。你會好執著,而訪客亦會看到你這份執著,受你感染。

如果你熱愛你的產品的話,就算沒有人買,介紹給別人,你已經會有滿足感,不會有毅力問題。

5.錯誤會的預期

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創業一點也不輕鬆,我總不信慢慢行會成功

有聽過以下幾句宣傳語句嗎?

「過去的我只是一個會計,月入只有2萬多元,透過系統按部就班,現在月入超過12萬元,一年出國2次以上,我可以,相信你可以比我更好 ~」

「我們不用外出跟人洽談 也不用外出參加會議,所有的一切都在網路上搞定,電腦不懂沒關係…每天輕鬆賺進現金」

開展一盤生意絕不是一件輕鬆的事,不要打算一邊環遊世界,一邊建立事業,如果係兼職性質更難。網上生意的好處是門檻較低,不用考試攞牌,基本上人人都可以做,但同時亦製造了大量競爭。

我認識了好幾位在網上銷售做得好出色的朋友,他們都是由朝做到晚,可能俾打份工仲辛苦,你是否有這個心理準備呢?

6.Think Too Much but not Working

身邊總有些朋友會同我講,我諗到一盆生意,覺得可以點點點,賺幾多幾多錢。但當我問佢咁點解仲唔開始做,當常又會有一大堆借口。聽完之後,都係借口。

簡單一句,你果你思考的時間多過你做的時間4倍,你還差很遠呢! 外國有一句話叫「Hustling!」,我自己的意思就是死拼。

7.單獨一人

在建立你的網上生意時,失望氣餒是正常的,有時內心叫你放棄的聲音會不停出現。小弟也不例外,但好在小弟身邊有些人會鼓勵下,替我打氣。

每次遇到問題時,可以座下來傾下可以點樣做好一點,又或大家可以互相分享資源。坊間有好多組織都係由生意人組成,洗費不高但同時又可以建立不同的關係。只要在網上搜尋一下便可以找到這些組織,跟他們分享你的困難,,說不定會有意外收獲呢!

還有一點就是看多一點書,每逢小弟覺得已經沒有任何新意時,看書可以睇到別人怎麼去面對相似的情況,從而有另一個睇法或觀點。現在科技發逹,真的可以很容易聯系作者,最近我在Facebook就成功聯系了RC System的張永安呢!

以上就是我的7個清單,你的呢?

有沒有什麼你覺得企業家經常犯的錯誤呢?

不論你是賣產品或服務,這個年代是要建立個人品牌的,你的一舉一動都會令人更了解你多一點,有時見到朋友在社交平台不停散發負能量,對他的生意其實有影響的,大家要多加留意。

 

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About Author

Start Up Founder, Blogger. Passionate in reading all the story about Startups, Online Marketing. Hope to do something to the world and make a difference to other people live. My Motto "If things are not failing, you are not innovative enough"

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