21點與Google廣告策略

最近睇緊一本叫<<莊家優勢>>的書,內容係講一個運用高招數學法則,將21點變成一種高獲利的生意。作者大概賺左600萬美元,最後成為賭場黑名單,亦即電影 21 的真實主角。

21point

賺錢邊個唔想? 呢本書的重點並不是教你點玩21點,而是點樣利用資料及數學去做決策,進而取得他說的「莊家優勢」。

其中有一篇可能解釋到為何好多做Google網上營銷或廣告的公司要你簽3個月或更耐的合約。

如果大家對廣告的運轉有認識,應該知道Conversion的重要性,亦即夠竟要有幾多人睇過一個廣告才可以轉換成一單生意。

假設我賣一個波鞋廣告,每一下click的廣告費為5元,咁我要多少click先可以換成一單生意呢?

一般公司都會報給客戶大概 1 -2% (一個十分穩陣的數字,可以說很安全),但很多小企業主花錢過於謹小慎微。

以下是節錄<<莊家優勢>>

「……如果企業主買了 100次的點擊量(在Google上廣告,廣告每被點擊一次,該廣告主就得付Google—次錢),他們期待有人真的會買產品,因為巧達報給他們的平均達成率是1-2%。有時他們運氣很好,在50-60次點擊中,就有一次交易達成,但有時他們得等100次、200次、甚至300次,才能完成一筆交易。每當這種衰運降臨時,很多企業主就急得搔頒搔腦,因為點擊數和成本持續增加,但他們在短期內還看不到任何利潤。巧達經常建議企業用等待換取成果,最後一定會達成交易。一次又一次的結果顯示,達到穩定統計量(點擊數達到1000次)之後,1-2%的轉化率會出現。

應付這種無可避免的噩運。羅伯森說,廣告的情況也很類似,他要求•想在搜尋引擎登廣告的客戶,必須預留一定的銀行資金。

「巧達的廣告客戶必須簽立3個月的廣告合約。我們學會提出這項要求,是要防止客戶因為不可避免的噩運,而弄得心煩意亂,坦白說,每一位客戶在推出廣告期間,難免會碰到壞運氣。到最後,數據總是會回到我們期望的平均值,屢試不爽。」羅伯森解釋。

因此,不管是經營企業還是玩21點,你都必須抱持長期眼光,並且有相對應的資金投入,才能使分析產生成效。此外,你要像鮑伯一樣,保持正面態度和信心,相信它一定會有回報。

你可能會在廣告戰中被衰神一再附身,就像玩21點有時運氣會很糟糕一樣。

在賭城碰到接二連三的壞運氣時,我們的神經以及我們對統計的信念就會受到考驗。看著1000美元籌碼接連被莊家掃走(就像尼爾的客戶每次點擊,就得掏錢出來一樣真的很難再押下 籌碼。我們要抱持長遠眼光,但更重要的是,我們得有足夠資本。……」

這也許道出了為何有些企業主話Adwords冇用,如果用上面描述的情形,以每個點撃成本5元計,可能要用5000元才會得到較為有意義的結果才能優化計劃,你就是有可以頭500個click都冇一個成交。

雖然Google的廣告每一下成本都小 (相較其他廣告媒體),但如果想做得好預算一定唔可以少。

 

「利好」SEO的新因素「https」

可能大家都會見過「http」或「https」,不知道大家是否清楚他們是什麼呢? 最近Google宣怖會把「https」納入排名網站的其中一個因素,雖然現在的比重只是很輕微,但在可見的將來下會把比例重提高。

其實這也不難理解,「https」好明顯就係在「http」後面加個「s」,呢個「s」代素加密,但請不要誤會加密代表網站自身保護提高,加密只是將「data」加密。簡單來說,絕大部份的eshop都會有收費系統,為了避免資料外傳時被盜,一定會買個https的licence 或 certificate,就算資料被盜,別人也要解密才能看到內裏資料。

但這些https網站是否較為安全呢? 對Hacker來說,他們是分別不大,因為他們要攻擊database的話,https是幫不了手的。 除了eshop,大部份有「交易」的網站都會有,另一些就是那些收集個人資料網站,為免資料外洩都會安裝。

你的網站需要https certificate嗎?

可能大家不知道這個加密是要錢的,Certificate需要買的,一買通常都最少一年,你只要跟你的hosting公司查詢便會知道價錢。

但怎樣判斷是否有這個需要呢? 如果只站在SEO的層面,我會覺得暫時可以不作考慮,因為買https的錢已經可以做其他野影響或爭取排名了。

如果有預算的話,也可以考慮,但最好有人做支援,以下是其中一些原因﹕

  • 如果大家係用share hosting,網站沒有一個固定ip的話,你可能要upgrade hosting的plan
  • 筆者試過在某個網站安裝 (主要用來睇PPV 的Conversion Signal),但會拖低網站速度,因為加密是需要時間的。
  • 有一些網站的Plugin未必支援https
  • Google Adsense的錢可能會少左。因為Google清楚講明 “HTTPS-enabled sites require that all content on the page, including the ads, be SSL-compliant. As such, AdSense will remove all non-SSL compliant ads from competing in the auction on these pages… Ads on your HTTPS pages might earn less than those on your HTTP pages.”

希望以上能幫到大家判斷是否用呢個「s」

我們如何替客戶改變Auto-Complete

自從幫客戶做Auto-Complete/Auto-Suggest後,總會遇到不少問題,這裡讓我先簡單解釋一下運作原理。

Google Auto-Complete 運作原理

Google Auto-Suggest最簡單的解釋就是Google統計全球或某個地區某個關鍵字或相關內容的搜尋量,從而提供一系列的建議方便搜尋者。

以下是一系列曾經問過小弟的問題﹕

1. 我們如何替客戶改變Auto-Complete呢?

最簡單的答案就是模擬真人搜尋,令到Google覺得某些關鍵字似係比較多人揾。假設其中有一個Auto-Suggest係負面的,你需要最少10個關鍵字其搜尋量要高過這個負面字眼。

當然,Google也不是省油的燈,要做得自然,還是要很多因素,其中不同的IP是十分重要。有用過討論區作宣傳媒介的人都應該知道香港的IP好貴,相較外國。所以如果各位想做的話,可以預期價錢不會太便宜。

有讀者會考慮用Hide My Ass去做搜尋 (Hide My Ass係一個轉IP工具),但不幸地5月26日之後,這個工具的大部份IP都失效,應該說是Google不再計算用HYA的搜尋量。現在可行的做法會是買一些Private Proxy,不作詳述。

2. 要多少時間才能完成Auto-Complete?

答案是不定。

舉個簡單例子,近期紅遍的Ice Bucket Challenge,當你在搜尋引擎輸入時,它會自動彈出﹕

IBC

細心留意的話,這個活動只是紅了1個月到,但Google已經收錄左,在Google Keyword Planner甚至未有搜尋量出現:

keywordplanner

想強調的是,以上沒有搜尋量只是Google未有提供,但明顯的是如果某一個關鍵字的搜尋量在短時間爆升,是可以在一個月被收錄的。

一些比較少人揾的字,大部份也在3至4個月出現,一些較大的搜尋量字可能要超過半年時間。我們見過最快的只要兩個月時間。

當然,要持續維持這個Auto-complete,後續工作是一定的了。

3. Auto-Complete收費多少?

不是賣關子,但絕對沒月確實價錢。由上述資料已經看得出是基於搜尋量訂價的。

有任何疑問可以Email: info@ringoli.net

所有資料絕對保密。

 

 


Ringo
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